[博海拾贝0621]百年沧桑

先从新店面和重点城市开始，博海百年再逐步普及。

有付出也会有回报敏锐的家具企业已经嗅到市场动向，拾贝迅速行动，拾贝开始发展自己的三四线城市代理加盟商群体，将分店开在乡镇地区，因地制宜开展促销活动，上门安装、服务到家，提升售后体验，开发符合三四线城市消费标准的家具产品。但是发展速度放缓，沧桑稳中求进，家具企业仍旧有利可图。

聪明的企业懂得放长线、博海百年钓大鱼，博海百年渠道下沉之初，前期投入巨大，但是当自己的品牌在三四线城市真正立稳脚跟之时，经济利益将会源源不断地涌入家具企业的腰包。有家具品牌提出，拾贝专攻一二线城市新贵阶层，事实上，三四线城市的新贵阶层群体也并不小。对于这一点，沧桑大多数的家具企业都已经感知到寒流的侵袭，因此寻找出路就成了家具企业的重点工作。

家具企业拉长战线要寻找出路，博海百年拓市场是必须做的事。可以预知的是，拾贝走在其他企业前头，并采取了适当营销手段的家具企业，必定会在三四线市场大有作为，分得更大的蛋糕。

目前，沧桑家具一二线市场已经趋向饱和的阶段，沧桑而三四线市场亦正是处于待开发的状态，在一二线市场饱和、竞争压力巨大的今天，三四线市却仍有很大开发空间地，所谓机不可失，失不再来，之前主攻一二线城市的家具品牌，也开始拉长战线，守住一二线，主攻三四线。

三四线市场潜力凸显当前，博海百年三四线城市的经济发展速度快，消费能力增强，市场潜力也逐渐凸显。毛利率有上升趋势与批量出口相比，拾贝内销的毛利率更高，拾贝现在已上市和拟上市的九家家具制造企业的平均综合毛利率为39%左右，平均出口毛利率为22.43%，平均内销毛利率40.67%。

第二大的广州好莱客过去两年的CAGR为30%，沧桑增长迅速，高于市场平均水平。[NextPage]整体行业集中度低，博海百年整合将从床垫和定制家具中展开多层次需求结构和低端需求大是我国行业集中度过低的两大原因家具制造行业有着进入门槛低、博海百年消费者选择目标多样的特点，因此各个国家的家具行业集中度都较低。

在我们统计的四个中国家具公司中，拾贝直营店数量占比最高的是中高端家具制造商亚振股份，其直营店占比17.5%，仍低于三家美国公司。一方面，沧桑这些家具企业的产品毛利率低(15%左右)，沧桑他们没有足够的费用空间去实现大规模的全国性扩张，另一方面，他们的资本实力有限，整个行业难以出现大规模的兼并重组。